Mesmo que muitos advogados não percebam, toda contratação jurídica segue um caminho natural: alguém descobre o escritório, faz contato, conversa, entende o serviço, avalia o momento e, só então, decide contratar.
Esse caminho é o que chamamos de funil de vendas — e escritórios lucrativos tratam isso com seriedade.
Quando o advogado não tem um funil estruturado, tudo vira improviso. Leads quentes se perdem, contatos importantes ficam esquecidos no WhatsApp, atendimentos são interrompidos, propostas ficam sem resposta e oportunidades evaporam “porque a rotina engoliu”.
Um funil bem organizado traz clareza sobre o que realmente importa:
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Quem está pronto para avançar
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Quem precisa de mais informações
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Quem está parado há tempo demais
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Quem nunca deveria ter entrado no funil
Com isso, o advogado deixa de atuar no “instinto” e passa a trabalhar com previsibilidade.
É possível ver gargalos, identificar padrões, corrigir abordagens e, principalmente, fechar mais contratos com o mesmo número de leads.
Escritórios que usam funil de vendas crescem mais rápido porque tratam a entrada de clientes como um processo — não como acaso.
Eles sabem onde cada pessoa está, o que precisa ser feito e qual é o próximo passo.
E quando existe método, existe resultado.
Um funil claro não é luxo. É sobrevivência em um mercado cada vez mais competitivo.
